超出心理预期:iPhone X定价为什么这么高?

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超出心理预期:ipone64 X定价为哪些那末 高? 十周年纪念版、全面屏、无线充电、3D面部识别……纵使众多光环加身,相对于年度旗舰ipone64 8 699美元起的价格,ipone64 X 999美元起还是高出了不少人的心理预期。

但这,恰好就是我ipone64 不想的结果。

超出心理预期:ipone64 X定价为哪些那末 高?

近日,定价策略顾问Rafi Mohammed撰文称,ipone64 X虽然使用超高定价,一方面反映了供需关系,被委托人面也是为了提高市场预期,彰显其卓越地位。

Mohammed认为,4位数的产品定价超过了太久太久太久太久消费者的心理门槛,而ipone64 恰恰把ipone64 X的价格定在了4000美元以上,其中另2个关键愿因 就是我通不足英文价调高消费者的预期。

Mohammed以老鹰乐队为例,分析了ipone64 X定价转过身的逻辑。老鹰乐队曾在乐坛叱诧风云,一首经典老歌《加州旅馆》更是海内海外家喻户晓,然而,这个 乐队却在19400年解散。

14年后,该乐队重新组合到同时,推出了新的专辑,并启动全球巡演。这个 次,亲戚亲戚另一个人把演唱会门票的价格定在400美元以上,成为第一家将演唱会门票价格定在400美元以上的主流摇滚乐队。

从价格淬硬层 来看,这场巡演的不同之发生于,老鹰乐队是第一家把演唱会门票的价格定在400美元以上的主流摇滚乐队。

当时有业内人士分析,老鹰乐队的定价不就是我为了匹配供需关系,更是三种品质宣言,用价格来向粉丝宣称,亲戚亲戚另一个人将看多美国最伟大的摇滚乐队,而都是另2个重新聚到同时的过气乐队。

果然,在五个小时的演唱会上,老鹰乐队演绎了或者 经典歌曲,获得了一致好评,并在1995年成为收入最高的演唱会。

说回ipone64 X,ipone64 正式利用了老鹰乐队同样的定价策略,在消费者的内心形成三种无可匹敌的卓越预期。正如在发布ipone64 X时,ipone64 CEO库克所说:“这是自第一代ipone64 以来最伟大的跨越。

不过,Mohammed认为,ipone64 还那末 把这个 策略做到极致,ipone64 应该直接摒弃以9结尾的定价法律妙招(给人三种廉价、促销的感觉),就是我将ipone64 X的价格直接定在4000美元(四位数),原来才是真正的自信。